東華機械有限公司（以下簡稱“東華”）是國內注塑機行業(yè)的中堅力量，連續(xù)多年來入圍“中國塑機制造業(yè)綜合實力30強”、“中國塑料注射
成型機行業(yè)15強”企業(yè)名單，系中國塑料機械工業(yè)協(xié)會副會長單位。自1986年成立以來，東華始終專注于注塑機的研發(fā)和生產(chǎn)，三十余年的潛心鉆
研，三十余年的技術積累，奠定了其在行業(yè)中的地位。近日，《中國塑機》采訪了東華注塑機事業(yè)部總經(jīng)理杜江先生，現(xiàn)與大家分享東華最新動態(tài)。
1、《中國塑機》：感謝杜總接受采訪，請您簡要介紹一下東華機械。
杜總：東華機械有限公司是香港大同機械有限公司（港股上市企業(yè)）旗下核心子公司，公司1986年成立，主營全自動注塑機及其附屬設備的生產(chǎn)，擁有東莞、無錫兩大生產(chǎn)基地。公司占地面積約近20萬平方米，是
目前我國大型塑料機械生產(chǎn)基地之一。目前，東華機械有限公司是中國塑料機械工業(yè)協(xié)會副會長單位，現(xiàn)有固定資產(chǎn)2億多元，員工近1000人。公司以產(chǎn)品規(guī)格齊全著稱國內同行，以技術與產(chǎn)品創(chuàng)新引領國內產(chǎn)品發(fā)展。
公司配備了一整套先進完備的設計、生產(chǎn)、加工、裝配及檢測設備，擁有各類金屬切削設備80多臺（其中數(shù)控加工設備近50臺）。公司可一次性提供全套注塑機及其配套設備，注塑量從43g到300000g，合模力從60噸
至4000噸，共有90多個規(guī)格、百余種款式，年產(chǎn)能力達5千臺以上。
2、《中國塑機》：請杜總介紹一下2020年以及今年上半年的運營情況，以及您對2021全年的市場預期。
杜總：2020年第一季度由于疫情情況，整個行業(yè)情況不是很樂觀。但是由于我國強有力的疫情防控措施，從第二季度開始，復工復產(chǎn)之后，我們的業(yè)務便進入正常階段，而且訂單非常火爆，整個火爆態(tài)勢一
直延續(xù)到了2021年。
今年上半年，受益于國家疫情得到有效控制及經(jīng)濟企穩(wěn)回暖的大環(huán)境，東華注塑機事業(yè)部全體同仁協(xié)同作戰(zhàn)，搶抓商機，取得了突破性的業(yè)績：接單量比去年同期增長55%、銷售收入同比增長45%，在
生產(chǎn)上，產(chǎn)量同比增長超過30%，在建材，醫(yī)療和食品包裝等領域的銷售都創(chuàng)了新高?？梢哉f2021年上半年東華注塑機的業(yè)績是令人滿意的。
我認為，疫情給了中國制造業(yè)一個機遇。由于疫情在國外蔓延，供應鏈斷裂，而中國經(jīng)過改革開放40多年來的發(fā)展，供應鏈已經(jīng)非常健全，加之國內疫情防控成績顯著，中國的出口大大增加，帶來了大量的市場
機遇。另外，今年上半年原材料漲價，對公司也造成了不小影響，也促使東華重新審視供應鏈方面的問題。
我個人認為這一年多以來，整個行業(yè)的訂單數(shù)量以及產(chǎn)能一直維持在高位運轉，但我們的產(chǎn)能有限，隨著訂單的增加以及時間累積，便會出現(xiàn)“消化不良”的癥狀。而且，隨著我們的產(chǎn)能不斷擴大，市場不斷被透
支，后疫情時代或面臨一些問題。
當然，中國的新興產(chǎn)業(yè)比較多，比如新能源汽車行業(yè)、外賣行業(yè)的蓬勃發(fā)展，以及隨著人們生活水平的提高，對醫(yī)療健康行業(yè)需求的增加，也會帶來新的市場機遇。另外，各大城市正在進行老舊小區(qū)改造，也給我們
帶來新的機遇。
3、《中國塑機》：目前華南與華東基地是如何統(tǒng)籌的？
杜總：目前我們注塑機事業(yè)部分為華南東莞以及華東無錫基地，兩個基地之間的規(guī)劃一要考慮供應鏈，二要考慮市場。當然，也會結合我們內部技術隊伍的所長，我們兩個基地都有非常優(yōu)秀的技術團隊。
兩大基地分工的一個原則是東莞以中小型機器為主，無錫以大型機為主。無錫蘇州在供應鏈以及加工產(chǎn)能方面要優(yōu)于廣東地區(qū)，尤其是大型鑄件方面。受益于風電行業(yè)，無錫在大型加工設備方面的優(yōu)勢
明顯，所以不少國內國際同行大型機都落戶在蘇錫常地區(qū)。我們中小型機器放在東莞，因為廣東地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群便以中小型機器為主，供應鏈也相對偏中小型機。
另外，無錫相對而言在全國的中心位置，北上南下的地理區(qū)位優(yōu)勢明顯，那么我們的銷售半徑、服務半徑便相對減少。考慮到大型鑄件等供應鏈問題，我們便將無錫作為大型機的生產(chǎn)基地，而且無錫工廠在布局之初
便考慮了相關問題，可以滿足大型機的加工生產(chǎn)要求。
4、《中國塑機》：新冠疫情帶來了危機以及新的市場機遇，東華做出了哪些調整以應對疫情，把握新市場機遇的？
杜總：穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品是品牌的基礎，借助公司強大的研發(fā)實力，及時推出滿足市場需求的新產(chǎn)品，舉個例子，2020年受疫情的影響，醫(yī)療包裝類市場呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，我們就針對市場需求，推出醫(yī)療
專用機、升級版薄壁包裝機等系列產(chǎn)品，受到市場的好評。
具體來說，由于近幾年來汽車市場下滑明顯，我們中大型機器也受到了不小影響。但是，經(jīng)過前幾年產(chǎn)品布局以及技術更新，我們的中小型機也取得了非常不錯的成果。尤其是去年，我們基本上以中小型機為主，
雖然大機下滑比較厲害，但是我們全年依舊實現(xiàn)了銷量增長，這主要依賴于中小機方面的突破。
另外，我們在專業(yè)市場也取得了突破，比如醫(yī)療市場、PVC市場等等。在這些專業(yè)市場，我們產(chǎn)品比例提升很大。原來我們的比例只有10%，去年已經(jīng)超過了30%。得益于前幾年的產(chǎn)品布局以及市場拓展，我
們也抓住了疫情期間的市場機遇。
另外，順應整個集團的戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展方向，東華注塑機事業(yè)部在銷售領域也開啟了市場營銷及管理改進同步并舉的局面，改變了思維模式，推行扁平化結構、區(qū)域自主管理制，配以權責分明的授權機制，提升市場
響應速度，豐富宣傳、推介手段將公司產(chǎn)品、技術、管理和服務的最新動態(tài)及時向顧客傳達。
5、《中國塑機》：針對醫(yī)療行業(yè)，東華有哪些解決方案？
杜總：受疫情影響，國內外醫(yī)療防護水平提升必然驅使高精度要求的醫(yī)療塑料用品需求增長，東華公司2021年新推出的D系列全電機，控制精度、制品重復精度更高，能適應精密醫(yī)療制品的生產(chǎn)。
D系列全電動注塑機是東華機械集20年全電動注塑機設計經(jīng)驗研發(fā)而成，該系列全電動注塑機采用伺服電機、伺服器以及控制系統(tǒng)一體化設計，擁有協(xié)同控制功能，整機響應更靈敏、控制精度更高，射出、熔
膠、開合模、頂出等各運動軸位置精度都能夠達到±0.02 mm以內，更適合精密制品全自動化生產(chǎn)
6、《中國塑機》：多色成型是行業(yè)的關注熱點之一，東華有哪些應對策略？
杜總：如今，多色成型機在注塑行業(yè)越來越受歡迎，多色成型注塑機能做出多種顏色不同或種類不同的塑料制品，使產(chǎn)品有更多的可能性。東華公司自2000年開始研發(fā)生產(chǎn)多物料注塑機，在多物料
成型方面具備豐富的經(jīng)驗和眾多客戶群體。
長期以來，東華技術研發(fā)部門根據(jù)客戶的要求一直在對多物料注塑機進行優(yōu)化和創(chuàng)新，2020年，繼直角式結構多物料注塑后，東華公司新研發(fā)了平行式雙色注塑機，為多物料注塑行業(yè)增添了生力
軍，給多物料制品客戶更多選擇，目前東華共有FT直角式多物料成型機、FTY肩負式雙物料成型機、P系列平行式多物料注塑機和HS混色夾層注塑機等4款多色成型機，應用于汽配、電子、日用品等
多個行業(yè)，擁有良好的美譽度和客戶滿意度。
7、《中國塑機》：在智能制造方面，東華做了哪些努力，請您介紹一下iSee相關情況？
杜總：當前塑料加工技術已經(jīng)非常成熟，要在工業(yè)4.0時代持續(xù)發(fā)展，注塑機企業(yè)仍需在技術上不斷創(chuàng)新，不斷滿足客戶提出的新需求。在與客戶的交流過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多客戶都面臨著急需解決的三方面問
題：1）實時監(jiān)控方面：包括設備運行情況，工作計劃等；2）設備維保方面：如何及時維護避免停機，設備故障預知等；3）生產(chǎn)管理方面：如何通過流程及工藝改善，提升整體效率等。
東華在智能化方面發(fā)力非常早，我們在10年前便已經(jīng)開始了相關工作，啟動了大同機械數(shù)據(jù)中心。經(jīng)過這些年的發(fā)展，我們已經(jīng)建立了自己的iSee平臺。iSee是一個以工業(yè)設備物聯(lián)網(wǎng)為基礎，融合云計算、大數(shù)
據(jù)，為客戶構建數(shù)據(jù)驅動行業(yè)應用、完善生產(chǎn)流程、降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效益的智能化MES平臺。iSee4.0帶來以下行業(yè)創(chuàng)新與改變：
(1) 大數(shù)據(jù)
采集大數(shù)據(jù)進行專業(yè)化處理，洞察生產(chǎn)過程中的細微變化，為人工智能打下堅實基礎。為客戶建立管理體系，通過云計算來監(jiān)控設備的使用情況，及時作出預警和維護通知。
(2) 人機交互
通過車間協(xié)同設備的接入，如工業(yè)電腦、智能傳感器、條碼槍、RFID、手機APP等。即可完成車間協(xié)同管理，數(shù)據(jù)實時同步到iSee平臺。為管理者提供宏觀的數(shù)據(jù)支持。
(3) 設備健康預測
為客戶建立設備健康管理體系，通過云計算來監(jiān)控設備、模具和輔機的使用情況。從而準確得到設備故障的發(fā)生時間及原因，及時作出預警和維護通知，從而合理備件、規(guī)劃生產(chǎn)。
(4) 售后服務
通過iSee增進與客戶的聯(lián)系，提升用戶體驗，提高東華機械的售后服務質量。這不僅能促進iSee的優(yōu)化迭代，也能不斷地幫客戶提升車間管理水平，提高效益。
(5) 智慧工廠
注塑機物聯(lián)網(wǎng)和信息化的完美結合，實現(xiàn)對生產(chǎn)數(shù)據(jù)自動采集和設備的實時分析。提高生產(chǎn)過程的可控性、減少生產(chǎn)線上人工干預。構建高效節(jié)能、綠色環(huán)保、環(huán)境舒適的智慧工廠。
8、《中國塑機》：最后，請杜總介紹一下東華的發(fā)展戰(zhàn)略、未來規(guī)劃？杜總：整體來說，我們還是要堅持一個穩(wěn)步發(fā)展的策略。這些年來，東華也走過一些彎路，經(jīng)歷過一些坎坷，但這也讓我們看清
了發(fā)展道路。我們內部經(jīng)過討論達成了“穩(wěn)步發(fā)展”的共識，不要急功近利。
第二，我們還是要堅持走技術路線。現(xiàn)在我們的全電機、大型油電混合機技術上都已經(jīng)取得了非常大的突破，而且我們專業(yè)市場份額的增加也驗證了我們的技術水平。這些年來，我們的研發(fā)投入也一直在增加，
現(xiàn)在看來還是卓有成效的。即便利潤少一點，我們也要加大研發(fā)投入，這是未來企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。我們不能簡單的靠拿來主義，做現(xiàn)成生意，這樣的話，企業(yè)發(fā)展是沒有后勁的。
接下來數(shù)年，我們還會繼續(xù)加強信息化、智能化管理，降低管理成本同時，提升公司整體效益，并進一步加強產(chǎn)品品質控制。同時，在技術和銷售前線方面，我們仍然會加大資源投入，增加國內外新興市場的銷
售網(wǎng)點布局，同時繼續(xù)順應市場需求，加大研發(fā)費用的投入，并結合公司技術力量雄厚的特點，加強產(chǎn)品創(chuàng)新，致力于設備個性化和差異化設計，快速滿足客戶需求的專用設備機型和定制化解決方案，不斷提高
客戶滿意度水平。
